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      如何知道品牌在小紅書投放效果怎么樣?

      小紅書作為一個社交媒體平臺,營銷效果的評估與其他平臺略有不同。在小紅書平臺上,種草階段和拔草階段的指標也略有不同。對于品牌而言,要想獲得更好的投資回報率,需要根據不同的階段選擇合適的指標并進行細致的數據分析和營銷策略優化。

      如何評估小紅書投放效果?我們直接從以下幾點來進行分析;

      一、高效種草小紅書投放底層邏輯

      【好內容 + 好流量 = 長期高效種草】

      好內容是優質筆記的基石,更是流量產品的彈藥

      在小紅書品牌營銷中,優質筆記意味著 高曝光+持續不斷的長尾流量。

      繼而提升品牌相關“搜索熱度”和“種草轉化”。

      如何知道品牌在小紅書投放效果怎么樣?

      如何知道品牌在小紅書投放效果怎么樣?

      解決產品種草三大卡點

      1. 指標優化:合作頭部博主,互動率更高,但成本貴,增加優質筆記
      2. 確定性:筆記自然生命周期有限,且自然流量難以把控精準TA
      3. 精準TA:如何準確觸達有效TA,進行關鍵詞攔截

      可以通過以下各項基礎數據指標進行評估,好的內容可通過過程數據來衡量,好的流量根據最終流量是否精準來判定

      二、衡量小紅書投放效果的3個指標

      (1)過程指標——cpe、cpm、cpc

      直觀衡量小紅書的投放量級和投放成本,主要的判斷依據是品牌在小紅書投放效率是否超過數據大盤,主要的指標是互動成本cpe、點擊成本cpc、曝光成本cpm。

      主要的數據依據cpe和cpc,這兩個數據是用戶的行為動作,屬于對品牌有初步建立認知用戶行為。

      cpe = (點贊+收藏+評論) /成本(例如:服裝配飾:3-10,美妝個護:10-20)

      cpc = 點擊成本(例如:服裝配飾:0.1-1,美妝個護:0.3-1)

      cpm=千次曝光成本(例如:服裝配飾:10-20,美妝個護:20-30)

      2、結果指標——互動量、搜索量

      用戶“用心”的場域,沉浸式瀏覽與深度搜索閉環

      55%有信息流瀏覽行為沉浸瀏覽,雙列呈現、用戶主動選擇、每個點擊更有價值。

      45%有主動搜索行為,深度搜索,搜索收斂、用戶心智集中、每個搜索更加高效。

      ①信息流被動曝光:當用戶被產品種草,往往是打開第三方平臺進行搜索下單。因此,小紅書種草與天貓搜索指數關系緊密。

      ②搜索框主動搜索:當用戶需要購買決策時往往會打開小紅書進行搜索,因此搜索場景適合單價高,決策周期長的產品種草。

      如何知道品牌在小紅書投放效果怎么樣?

      如何知道品牌在小紅書投放效果怎么樣?

      3、結果指標——銷售ROI

      “品牌產品爆品、站內全部打滿”

      品牌搜索趨勢變化、品類詞站內搜索熱度、品牌熱門關鍵詞占位、品牌搜索熱詞排布

      筆記互動率,筆記回搜率,sov指數

      品牌詞>90% 品類詞>30% 同類品詞>20% ,指數越高品牌聲量越大,越能在行業中取得推廣領先地位。

      三、評估投放效果:「品牌內部優秀筆記培養」+「行業目標對比調整整體增量」

      (1)信息流廣告

      1. 回搜率:筆記是否能夠影響消費決策及受目標用戶關注度
      2. 品牌詞搜索趨勢:投放后spu/品牌關注度
      3. 廣告基礎指標:cpc、ctr、cpe
      4. 內容滲透率:該投放內容類型受眾接受程度

      (2)搜索廣告

      1. 搜索趨勢變化:投放后品牌/spu關注度
      2. 搜索SOV:通過品牌投放,品牌/spu在小紅書的種草效果客觀評估
      3. 下游詞排名:衍生口碑變化及關聯詞變化

      (3)投放大盤數據參考

      1. 信息流:含品類文本筆記投放信息流廣告均值
      2. 搜索:細分賽道行業詞包投放關鍵詞廣告均值
      3. 信息流:CPE:11-12 、CPC:0.3-0.5 、CTR:0.5%-0.7% 、回搜率:0.5%
      4. 搜 索:CPC:1~2 、CTR:3%-5%

      通過以上幾點讓品牌在平臺形成影響力,后續再進行固定投放來維持這一影響力,保持住銷售。(影響力主要通過檢測產品在淘系的搜索指數來判斷)

      站內轉化:站內商城ROI數據增長,賬號曝光點擊互動基礎數據增長,品牌聲量增長,可以通過多用戶搜索“產品關鍵詞”“相關關鍵詞”“主要關鍵詞”“長尾關鍵詞”來看本次投放的關鍵詞排名前幾頁的占比來判斷關鍵詞布局是否有效。

      站外轉化:主要關注小紅書搜索流量和淘系流量的變化,搜索流量是投放后,用戶對品牌進行了二次搜索,是會按投放周期來統計。淘系流量是指在小紅書種草之后,用戶發生在淘系的一系列動作產生的流量。通過后端ROI數據,衡量階段投放效果。

      除上述提到的指標外,品牌還應該考慮其他因素,如品牌關注度、用戶評價、行業趨勢等,以綜合評估營銷效果。

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