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      年年都折騰一次,無憂傳媒想干嘛???

      一直在路上

      年年都折騰一次,無憂傳媒想干嘛???

      文/陳妍

      編輯/大風

      因為官宣“無憂之夜”,無憂傳媒又出圈了。

      在朋友圈,已經有不少人曬出邀請函了。其實,“無憂之夜”的玩法并不新鮮。

      年年都折騰一次,無憂傳媒想干嘛???

      無憂之夜邀請函

      這幾年,辦演唱會、音樂會、晚會的風氣,莫名其妙刮到了直播機構和MCN。今年2月,無憂傳媒剛在海南三亞整過一場音樂節。再早之前,小楊哥、辛巴也都辦過類似的演唱會。

      但跟那些帶貨的頭部主播不一樣,印象里,無憂傳媒是一家靠做娛樂直播發家的MCN機構。最近幾年監管從嚴,秀場經濟也退潮了,照理說,無憂商業化的路發展得應該沒那么順利。

      沒想到事實卻反過來了,無憂商業版圖越做越大。眼下整個行業都在關注2024無憂之夜,也是一個佐證。

      在這場盛典的背后,無憂到底是一家什么樣的公司呢?

      一臺非典型的“晚會”

      其實小楊哥、辛巴這些大主播辦演唱會,本質上還是一個商業行為。

      從表面上看,他們的演唱會都主打一個回饋粉絲,“為了讓兄弟們開心”,自費了好幾千萬,所有門票都免費贈送。但天下沒有白吃的午餐,門票錢不過是換種方式在粉絲身上討回來。

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      瘋狂小楊哥演唱會

      想要拿到小楊哥的門票,要么在“小楊臻選直播間”下單10塊錢以上的商品參與抽獎,要么儲值達到一定金額才能獲得門票。辛巴的做法也是必須要去辛巴或者他徒弟旗下直播間搶購指定商品,或者在“心喜”小程序做任務。

      發現沒有,粉絲已經提前“買買買”了,并借此機會,粉絲也會進一步沉淀下來,方便后續產生更多消費,這些都是隱形收益。目的明確之后,小楊哥、辛巴辦演唱會的邏輯也很簡單粗暴——找明星大咖來站臺,要火爆要流量。

      相比之下,無憂的套路的確有點不一樣。

      要知道,辦一臺晚會是非?;ㄥX的。去年,無憂之夜和抖音、浙江衛視合作“臺網聯動”,今年聽說又做了升級,從5月5日到9日持續五天,在原本的紅人紅毯秀和晚會基礎上,增加了“無憂運動會”、“無憂超級粉絲節”等新元素,花樣越多,里面耗費的人力物力財力肯定也越多。

      年年都折騰一次,無憂傳媒想干嘛???

      2023無憂之夜

      但問題是,花那么多錢,搞那么大陣仗,無憂每年卻基本只找自家主播達人、簽約藝人上臺,業內沒有第二家這么操作的。大部分門票又直接給了自家達人和粉絲,既不帶貨,也沒有直接轉化,看上去吃力不討好。圖什么呢?

      雖然,無憂傳媒創始人雷彬藝曾公開表示,“希望讓有才華的年輕人實現自我。無憂之夜也是其中一個展示舞臺,首先是屬于無憂的主播達人和他們的粉絲們?!?strong>但其中一個目的,應該也是無憂想要向外界“秀肌肉”。

      想辦一場全網紅陣容的大型晚會,首先起碼得有足夠大的網紅規模,足夠多的網紅類型,光這一點,已經把很多MCN排除在外了。換句話說,無憂其實耍了個小心機,在用晚會形式變相“炫耀”,看,它有超過10萬名的藝人達人主播。

      年年都折騰一次,無憂傳媒想干嘛???

      無憂傳媒品牌ppt

      想看明星、音樂人專業級表演,有劉畊宏、吳克群、明道、水木年華、房東的貓、隔壁老樊、藍光樂隊……想看電商主播跨界,有大狼狗夫婦、多余和毛毛姐。才藝顏值達人,更是一大把,連晚會主持人都有張大大。

      在無形當中又強調了一遍,抖音網紅千千萬,無憂傳媒占一半。

      手握10萬+簽約達人

      一家MCN機構的達人矩陣再龐大,也證明不了什么。在當前這個波動的市場,沒點硬實力,多大的商業帝國都可能一夜傾覆。

      去年,不少聲音會覺得互聯網監管越來越嚴,秀場經濟的紅利期成為過去式,靠娛樂直播發家的無憂傳媒,理論上不會有更大的發展。即便無憂想要轉型做直播帶貨,也并不容易。

      再來看無憂的發展近況,跟此前的推測不太一樣。

      誠然,娛樂直播被規范的初期,主播們肯定都會經歷一段動蕩期。無憂是業內頭部機構,說沒有一點影響也不可能。

      但恰恰是合規合法化,讓無憂傳媒在娛樂直播這塊業務上在經歷過行業的動蕩后,變得穩定。長遠來看,任何行業任何商業生態,都是從野蠻生長到規范發展的過程。

      現在娛樂直播生態趨于穩定,無憂也建立了一套選人標準,總結下來只有10個字——顏值,才藝,情商,人品,訴求。剖析它的核心邏輯,其實就是不斷挖掘“人”,放大其自身的力量,提供機會和陪伴。

      復盤多余和毛毛姐“爆紅、低谷、二度爆紅”的過程,能夠感知到,想要造一個“不過氣網紅”,對機構的要求非常高。

      最開始,毛毛姐是個搞笑賽道的達人,無憂放大了他幾個特點,搞笑的貴州普通話、魔性的笑聲以及一頭夸張的橘紅色頭發。毛毛姐靠著一句“好嗨喲”在網上爆火,3個月吸粉2千萬,成為現象級的大網紅。

      但互聯網的風從不停留,毛毛姐也確實經歷過一段時間的低谷期,2020年達到3450萬的粉絲數高峰后,兩年掉了450萬粉。

      轉型,重新挖掘毛毛姐的自身價值,成為重中之重。

      再次進入網友視野,毛毛姐已經成了專攻直播帶貨的“卑微天選打工人”。毛毛姐和保潔阿姨的直播間,主打一個佛系不吵還有梗,為消費者提供情緒價值,讓他從一堆喊麥式的帶貨直播間里殺出重圍,二次爆火。

      年年都折騰一次,無憂傳媒想干嘛???

      毛毛姐和保潔阿姨

      前期搞笑夸張基因是毛毛姐的一部分,后期真誠內容輸出帶貨,又是他的另一部分。對于機構來說,難點就在于,是否能根據達人不同時期的情況,去為他規劃新的方向和長久陪伴。

      無憂傳媒達人體系里,還有一個很大的特點就是,充實的達人生態。

      無憂旗下能有10萬+達人,一定程度上,可能也是因為公司給到的發展賽道特別多,蛋糕足夠大,達人們能自己選擇、試錯,切換方向。

      從無憂年初發布的2023年報告看,目前無憂圍繞著“直播、電商、短視頻”既有核心業務,已經衍生了短劇短綜、音樂、知識服務、文旅等業務……這種“思路打開”的設定,在關鍵時刻也拉了無憂一把,讓它能盡可能分攤風險,順利度過一些動蕩期。

      順著這個思路下來,無憂逐漸形成了一個穩固的手握10萬+達人的金字塔矩陣體系。像毛毛姐、大狼狗夫婦這些頭部主播,已經跟無憂簽下了終身合約。

      對于MCN機構來說,“人”永遠是最重要的環節。

      扒了無憂商業版圖,沒“all in”概念

      進一步來看,無憂可能沒打算完全轉型直播帶貨。

      扒完無憂的商業版圖會發現,這家公司其實沒有“all in”的概念。直播、短視頻、電商是核心業務,并主動走向了多元化。

      艾媒咨詢數據顯示,2022年MCN機構數量超過4萬家,2025年將超過6萬家,整個行業已經是一片紅海,更加殘酷的淘汰賽正在來臨。在這種情況下,采取某種單一的商業變現模式,其實也把風險集中到了一起。

      像是早兩年,深圳頭部MCN機構游良文化突然申請破產,一夜隕落。

      據前員工透露,游良的主要變現模式是廣告,多的時候,頭部達人每個月能接十多條,即便如此,似乎也沒能覆蓋公司的運營成本。游良有嘗試拓寬新的變現模式,但一直不順利。迅速崛起,又迅速湮滅,也成了許多MCN短暫一生的縮影。

      這對所有現存的MCN來說,都是一個警示,保持危機意識,隨時準備自我革新。

      鋅財經注意到,3月份的時候,瘋狂小楊哥曾表示,今年會減少直播帶貨場次,會做一些電音節、影視項目、線下實體店等內容。這狀態,跟前兩年全身心投入直播帶貨時完全不同。

      激流勇退背后,其實也是小楊哥想分散一些注意力,讓三只羊機構走向多元化經營。

      無憂在這件事上,走得更快一些。

      文旅市場火熱之下,經常刷抖音的人,大概都聽說過一個叫“冰城左右哥”的網紅。當了12年的哈爾濱冰雪大世界主持人,沒什么人認識,去年開始,無憂給他打造了IP,讓他帶著冰雪大世界的游客一起直播蹦野迪,結果播一場能有2000多萬人觀看。

      就這樣,哈爾濱的線下小火,在網上發酵,漸漸變成了線上線下全國大火,這位冰城左右哥全程見證了哈爾濱的爆火出圈,也算是為家鄉文旅做貢獻了。

      年年都折騰一次,無憂傳媒想干嘛???

      冰城左右哥抖音截圖

      回過頭來看,無憂傳媒這家公司在業內算是特殊的存在,你不能把它定義為直播機構或電商機構,如創始人雷彬藝曾對外介紹稱“無憂是一家互聯網型經紀公司”,確實最為貼切。

      這些年,MCN行業一路暴風驟雨,能夠克服一個又一個困難走到今天,本身也自帶一種巨大的偶然性。

      時代造就了“無憂”們,“無憂”們仍在路上。

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